直播帶貨指南｜直播賣貨5技巧、台灣直播帶貨平台、收入範圍解析

一、直播帶貨是什麼？直播賣貨和其他通路的區別有哪些？

（一）直播帶貨是什麼意思？

直播帶貨也稱為「直播賣貨」，英文是 Live Stream E-commerce、Live Commerce，是一種透過直播平台進行商品推銷的銷售形式。

直播帶貨的過程中，直播主一般會以互動的形式呈現產品細節，也能即時回應觀眾對於產品、品牌的疑惑，讓潛在買家在下單前能快速、全面地了解產品，有利於提升消費者的購買意願。

（二）直播帶貨 vs 其他銷售通路哪種比較好？

同樣是銷售產品，直播帶貨、實體銷售、電商平台銷售及官網銷售的差異有哪些？直播主、賣家應該從哪個通路進行銷售呢？以下是 4 大銷售通路的特色比較表，可供你參考。

直播帶貨沒有區域限制，可以幫助消費者快速了解產品細節，還能藉由娛樂性的互動交流，快速吸引大量潛在粉絲、客戶，提高曝光率並促進銷售。

也正因如此，直播帶貨比其他銷售通路更容易導流，且優質資深的直播主往往能創造出更為理想的營業額。

不過想打造高品質的直播帶貨並不簡單，規劃好直播策略、選對直播設備、精進直播能力都非常重要。下面我們將為你說明帶貨 5 大重點技巧，一起來看看吧！

二、直播帶貨有哪些技巧？5 大重點技巧幫你快速上手！

技巧 1：確認目標群體

直播前建議先調查、確認好目標群體的年齡分布、購買偏好、消費習慣，並藉此精準找出更適合直播宣傳的產品或聊天的主題，有利於吸引更多粉絲來觀看直播、購買直播產品。

技巧 2：提前規劃直播帶貨內容

直播帶貨不僅可以說明產品用途、展示產品細節，還可以透過新穎的故事來介紹產品的設計靈感、製程，或加入有趣的互動環節，有策略性地留住觀眾，為粉絲提供順暢又輕鬆的購物體驗。

技巧 3：與觀眾維持良好互動

直播時要記得多互動，例如，主動引起話題、解答觀眾疑問、提供抽獎活動、邀請其他直播主參與直播等方式。

如果賣家、直播主同時有經營社群平台，下播後也要適時點讚、回應粉絲留言，維持良好的互動，更有利於提升品牌整體影響力與粉絲忠誠度。

技巧 4：塑造專屬人設

直播平台每天都有數以萬計的直播主在直播，如何才能突破重圍？除了要創造與規劃優質的直播內容、思考新的呈現形式外，為自己塑造獨特的人設（人物形象設計）也是實用的直播技巧之一。

人設與選擇的直播主題、直播類型緊密相關，譬如說，你今天打算當「生活型直播主」，帶貨方向是生活中讓人倍感輕鬆的產品，那麼可以嘗試在直播中塑造一種容易親近、善解人意的朋友角色，幫助提升觀眾對於直播主、直播主推薦產品的信任感，進而想把產品買回家。

技巧 5：選擇專業的直播設備與平台

專業設備與穩定的網路是優質直播的前提，如果直播畫面卡頓、聲音斷斷續續、噪音明顯的話，無論你的內容多精彩，觀眾都有可能因為糟糕的直播感受而離開。

為了幫助大家輕鬆打造順暢、清晰的優質直播，Mild Life 提供了全面的直播設備解方，包括聲卡、混音控制台、HDMI 傳輸器以及多款專業直播麥克風，可以確保直播畫面、音訊清晰且網路順暢，也能同時提升直播主專業的調控能力，不用再為技術問題而分心。

三、台灣直播帶貨有市場嗎？哪些平台可以直播帶貨？

台灣直播發展迅速，直播帶貨的強互動性、娛樂性與便利性等特徵，吸引了越來越多的觀眾與消費者，近年來已逐漸成為商家、品牌拓展市場、提升銷售額的重要工具之一。

在台灣，電商平台、社群平台都可以帶貨，例如：

✨蝦皮直播帶貨

蝦皮直播是擁有較大影響力自主電商平台，如果你想為平台注入流量、經營企業 IP，可以嘗試從蝦皮直播做起。

蝦皮直播具備購物車功能，商家可以提供下單連結，讓觀眾在看直播的同時就能直接購買產品。此外，蝦皮還提供直播限定優惠券、限時價功能，方便商家促銷。

✨Facebook 直播帶貨

Facebook 直播的受眾很廣，如果你想經營個人 IP，可以嘗試透過 Facebook 進行帶貨直播。

Facebook 直播後可以轉變為一般影音留存，商家可以再將直播資訊分享至社團、粉專，提升曝光度。

需要注意的是，部分平台支援直播功能，卻無法進行帶貨服務。例如，Tiktok 直播在台灣暫無購物車功能，所以觀眾無法直接下單產品。

不過商家依然可以在 Tiktok 上推廣產品，Tiktok 粉絲大多是年輕族群，娛樂性較強，如果你的目標群體是年輕人、個人特色顯明、想經營個人 IP，可以選擇 Tiktok 進行直播，還能搭配短影音累積曝光、吸引更多粉絲。

此外，像是浪 LIVE、17 浪直播這類直播 App 平台有嚴格規定不能帶貨，再請各位多加留意。

四、直播帶貨收入來源有哪些？在台灣直播帶貨收入高嗎？

（一）直播帶貨收入從哪來？4 大收入來源解析

直播帶貨收入主要由以下 4 部分組成：

• 銷售佣金：直播銷售額越高，直播主得到的分潤就會越多。

• 授權費／品牌合作費：部分品牌方會找直播方合作行銷，其中可能會產生的費用包括肖像使用權、直播前社群宣傳費、後續直播影片使用金等，具體金額、算法則視合約規範而定。

• 禮物打賞：直播平台一般會提供虛擬禮物打賞機制，觀眾可以向喜歡的直播主贈送虛擬禮物，後台可提成為現金，抽成比例則視平台規則而異。

• 保底費：部分商家為了在直播間曝光產品，會提前向直播主支付固定費用，不過若產品銷量不佳，商家可能也會要求退還部分費用。

（二）直播帶貨好賺嗎？帶你了解直播帶貨成功因素

如果只是把商品帶到直播中進行介紹，並不能帶來流量，也無法吸引觀眾消費。想要成功帶貨，可以參考以下 5 大原則：

• 製造連結感：如果直播時能以目標群眾的視角、結合日常情境介紹或試用產品，觀眾更能產生同感、信任感與購買意願。

• 穩定曝光：穩定且規律的開播時間，不僅能展現直播主的用心與專業，也能培養觀眾固定追蹤、觀看的習慣，還有利於增加權重，提升整體流量與觸及率，累積更多粉絲。

• 多平台推廣：直播帶貨內容可以再結合品牌其他社群、直播平台進行推廣，觸及各通路受眾，發揮直播的最大效益。

• 搭配「直播限定」：直播中可以適時加入直播限定活動，即「不在直播當下下單，之後就買不到的商品」的這類活動，吸引更多人主動進入直播，也能延長觀眾在直播內的停留時間。

• 營造專業直播氛圍感：除了要避免畫面卡頓、聲音吵雜外，直播的光線、背景、畫質的色彩度、音效的細節處理，都是決定直播成敗的關鍵。

五、想打造更高品質的帶貨直播嗎？直播設備推薦選 maono！

想呈現順暢不卡頓的精彩直播嗎？不妨讓製作專業音頻設備的優質品牌「maono」來幫忙！

maono 閃克擁有麥克風、聲卡、錄音介面、混音控制台等多項設備，可以幫你營造更專業的直播氛圍，讓觀眾身臨其境了解產品細節、用途與使用情境，進而達到留下觀看、願意下單購買產品的效果。    

此外，maono 音頻設備更具備以下 5 大特色：    

• 新手友善：沒有直播經驗、沒有技術背景的人都能輕鬆上手 maono 設備，因為產品的操作相當直觀、簡單，還附有入門操作教學影片與圖文說明，加上 CP 值較高，特別適合剛接觸直播的帶貨新人。

• 音質穩定：maono 音訊設備可以有效改善收音品質、去除環境雜音，帶來更清晰、細緻的聲音效果，而且供電穩定，不會有電流聲、收音雜音干擾。

• 多情境適用：無論你想帶貨直播，或想當遊戲型、才藝型或其他類型的直播主，都可以讓 maono 幫你協助處理音訊、提升音訊品質。

• 全平台支援：maono 音訊設備與手機、Windows、Mac，以及大多直播、錄音軟體都相容，滿足各種創作需求。

• 造型時尚：產品皆選用時尚、簡潔的造型，部分產品還有 RGB 氣氛燈設計，深受年輕賣家、女性創作者、遊戲類直播主喜愛。

maono 產品會同時附贈麥克風、防噴罩、支架、傳輸線等完整配件，開箱即可快速啟用。別再猶豫！現在就來 maono 台灣總代理商 Mild Life 暖流，為你的帶貨直播選購更適合的設備吧！